UNSERE VORVERMARTKUNGS-STRATEGIE

Mit einer neuen Strategie können wir Ihr Haus oder Ihre Wohnung noch schneller verkaufen. Diese Strategie heißt: VIP-Vorvermarktung.

Schon seit einigen Jahren arbeiten wir mit dieser klugen Idee.  Ihre Immobilie wird vorab ausgesuchten Interessenten vorgestellt – gleich nach der Unterzeichnung des Alleinauftrags. Wir laden Kaufwillige ein, die sich zum Beispiel über unsere Firmenhomepage qualifiziert haben oder bereits persönlich mit uns Kontakt hatten.

Wieso das für den Verkäufer einer Immobilie von Vorteil ist, erklärt Ihnen Frau Meier, Eigentümerin eines Hauses in Breckerfeld: „Wir wollten keine „Besichtigungstouristen“ bei uns im Haus und so passte uns die Idee mit der Vorbesichtigung sehr gut. Es gab geprüfte Klienten, deren Wünsche unser Makler genau kannte und die für unser Haus infrage kamen. Es gab zuerst zwei Besichtigungsserien, einen in der Woche am Nachmittag und einen am Wochenende. 8 ausgesuchte Interessenten, alle im 30-Minuten-Takt. Darauf folgten noch einmal 2 Einzeltermine mit denen, die tatsächlich kaufen wollten und die uns dann ein Angebot machten. Und so verkauften wir schließlich unser Haus in nur wenigen Wochen.“

Sie kennen das Thema vielleicht aus dem Fernsehen, wenn der Makler für den Klienten als sogenannter „Househunter“auf Wohnungssuche geht. Der Wunsch ein Haus noch vor allen anderen kennen zu lernen – dieses „VIP-Feeling“ – bringt Interessenten in eine positive Grundstimmung.

Außerdem kennen wir unsere „VIP’s“. Wir haben sie zum Beispiel bei einer Veranstaltung oder einer Besichtigung getroffen, wir heben uns bereits intensiv mit ihnen und ihren Wünschen auseinandergesetzt und können die Bedürfnisse besser einschätzen. Wir wissen genau, welche Immobilie zu ihnen passt. Diese Klienten werden dann gezielt zu passenden VIP-Vorbesichtigungen eingeladen.

Hinzu kommt, dass diese Klienten über uns bereits eine begleitende Beratung zum Thema Finanzierung bekommen haben. Sie haben dann schon verschiedene Banken kontaktiert und in der Regel sogar das grundsätzliche Finanzierungsgespräch hinter sich: So können sie dann bei ernsthaftem Interesse ihre Kaufbereitschaft auch mit ihrer Kaufpotenz untermauern.

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